Har du pratat någonsin till någon som verkligen dras till vad du sa? Du pratade och de kunde inte låta bli att hålla nickar huvudet och säga ord som "ja", "uh-huh", "vad hände". När du får ivriga reaktioner såsom de från dina lyssnare, inte att ge dig någon form av signal att det du säger är väldigt intressant eller spännande? Nå hur är det motsatta? Du pratar och dina lyssnare ger dig lite eller ingenting att jobba med. Kanske du försöker sälja den här personen på någon form av idé eller produkt, och allt de gör ser dig rakt i ögonen utan uttryck. Har det någonsin hänt dig? Denna artikel kommer att visa dig hur du använder slips nedgångar för att ändra på det. Spännband är små fraser eller korta meningar som du använder när du säger något att ge dina lyssnare möjlighet att samverka och komma överens med dig. Varje gång du får avtal från lyssnaren, du "binda ner dem" känslomässigt och göra dem lättare att övertyga.
Steg
- 1Tala med energi och entusiasm. Spännband kommer inte att fungera om du har en negativ eller neutral ton. Med energi och entusiasm när du talar gör en värld av skillnad. Många gånger är det inte vad du säger utan hur du säger det. Det är svårt att förmedla genom text, men låt oss säga att du berättar för någon om en fest. Du kan säga "Hey man, det finns en fest i helgen, bör du komma..." eller "Hey man! Där finns denna enorma fest i helgen! Du måste vara där!" Praktiskt taget samma ord men sade med mer spänning kan vara skillnaden mellan om personen kommer till festen eller inte.
- 2Framkalla ett svar. Släng i några få ord i eller i slutet av ditt uttalande som kräver någon form av bekräftelse från dina lyssnare. Avtalet kan vara i form av en verbal respons ("ja", "självklart", "säker"), ett huvud nicka, eller ens uppmärksamma tystnad.
- Ett vanligt sätt att använda slips nedgångar är att försöka nå en överenskommelse med negativa sammandragningar: "!!? Hey mannen Det finns här sköna fest i helgen Du måste vara där Du älskar parterna inte du" "Skulle det inte vara bra att kunna gå till stan när du vill?" Öva vänder uttalanden i frågor genom att sätta dessa ord i början, mitten eller slutet:
- inte (Du vill ha en svit king size, gör inte ni? inte du bara älskar det här fönstret?)
- inte (Det gör dig att må bra, inte det? inte känner den här lägenheten rymliga?)
- inte (Är inte så enkelt? Vyn är spektakulära, är inte det?)
- skulle inte (Skulle inte det vara bra att titta ut genom fönstret och se dina barn leka där? Det skulle vara fantastiskt, skulle inte det?)
- kan inte (Det kan bara inte få något soligare än detta, kan det? Kan ni föreställa precis vad sommaren är som här?)
- Gör ett påstående, följt av "... eller hur?" Vanligtvis detta paras med ett uttalande om vad lyssnaren vill. ("Du vill komma härifrån så fort som möjligt, eller hur?" "Du letar efter det bästa, eller hur?")
- För vissa människor vars modersmål inte är engelska, till exempel personer vars modersmål är spanska, ordet "nej" kan användas på samma sätt: "Du letar efter en 2-rumslägenhet, nej?"
- Ett vanligt sätt att använda slips nedgångar är att försöka nå en överenskommelse med negativa sammandragningar: "!!? Hey mannen Det finns här sköna fest i helgen Du måste vara där Du älskar parterna inte du" "Skulle det inte vara bra att kunna gå till stan när du vill?" Öva vänder uttalanden i frågor genom att sätta dessa ord i början, mitten eller slutet:
- 3Strö smärre avtal hela konversationen. Medan spännband kan användas för starka, övertygande rapporter ("Den här bilen skulle se trevligare med en taklucka, skulle inte det?"), De är mest praktiskt för att få en överenskommelse om smärre punkter. Ju mer du kan få en person att hålla med dig, även om små saker som vädret ("Oregon somrarna är fantastiska, eller hur?), Desto mer mottagliga de blir övergripande. Avtalet innebär empati, och empati ladorna förtroende.
- 4Bädda ett kommando. Spännband är också ett bra sätt att glida på en undermedveten kommando. Gör en lista över saker du vill lyssnaren att göra, till exempel: lita på mig, köpa idag, signera nu. Sedan räkna ut sätt att införliva dem i en slips ned. Eftersom inbäddade kommandon fungerar på en undermedveten nivå, har de inte ens behöva användas i samband du är ute efter, de behöver bara låta som kommandot, och det undermedvetna kommer troligen tolka det på det sätt du vill att det ska vara hörda. Till exempel: "Tiden flög förbi idag, inte det?" Lägg lite extra tonvikt på kommandot för maximal effekt.
- Detta är en av många undermedvetna övertygande tekniker som kan användas i samband med slips nedgångar.
Tips
- Många bloggare använder naturligt frågor mot slutet av sin blogg när ber om deras läsarnas åsikter om vad de just skrev. Men om du använder slips nedgångar under hela ditt inlägg, kommer du engagera ytterligare läsaren. Spännband ge läsaren undermedvetna ledtrådar för att vara "delaktiga". Med känslan av delaktighet kommer att delta. Med deltagande, kommer du att få mer action på din blogg.
- Spännband kan också användas av personer som behöver få andra att samarbeta. Till exempel kan polisen använda dem när du gör ett gripande, kan lärare eller professorer använder dem med sina elever ("Jag släpper din klass på grund av era 7 frånvaro, som skrivits ut i kursplanen" kontra "Du vet med 7 frånvaro negativt påverkar din klass, rätt? Ni läser kursplanen, inte du? ") och chefer kan använda dem med sina anställda (" Du är sen för tredje gången den här veckan "kontra" Detta är tredje gången du är sent den här veckan, är inte det? ").
Varningar
- Om folk ser igenom din taktik, kanske de har mycket mindre respekt för dig än om du hade varit ärlig från början. För långsiktiga relationer, är det bäst att vara ärlig.
- När de används i överskott, eller med för mycket överdrift, riskerar du låta nedlåtande eller påträngande.